全国成人高考专升本《教育理论》考试科目中，考生应掌握“需要与动机之需要与动机概述”的相关内容。小编根据全国成人高考专升本《教育理论》考试大纲的要求，将该内容归纳为两个方面：需要和动机，具体如下：

　　一、需要

　　1.需要的概念

　　需要是个体内部的某种缺乏或不平衡状态，是个体活动积极性的内在源泉。

　　人为了个体和社会的生存与发展，必然需求一定的客观事物与对象。这些需求反映到个体头脑中，就形成了他的需要。人的需要和动物的需要不同。

　　2.需要的类型

　　人的需要是多种多样的。需要可以从不同的角度进行分类。一般地说，需要可以按其起源和对象加以分类。

　　(1)根据需要的起源，可以分为生理需要和社会需要。生理需要是指与保持个体的生命安全和种族的延续相联系的一些需要，如饮食、睡眠、休息、性、运动、排泄等。社会需要是在生理需要的基础上，在社会实践和教育影响下发展起来的，如对劳动、交往、成就、友谊、权力、荣誉、尊严、求知、审美、道德等的需要。

　　(2)根据需要的对象，可以分为物质需要和精神需要。物质需要是指人对与衣、食、住、行有关物品的需要，以及对劳动工具、生产资料、文化用品、科研用品等的需要。精神需要是指人对社会精神生活及其产品的需求，如对知识的需要、对文化艺术的需要、对美的欣赏需要等。

　　3.马斯洛的需要层次理论

　　马斯洛是美国人本主义心理学家，他通过研究，把人的需要按其出现的先后及强弱顺序分为高低不同的五个层次：

　　(1)生理需要。人对食物、水分、空气、睡眠、性等的需要。这类需要是人的最基本的需要，它在人的所有需要中具有最强的优势，也是最有力量的。当一个人被生理需要所控制时，其他一切需要均退居次要地位。

　　(2)安全需要。它表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、免除恐惧和焦虑等。

　　(3)归属与爱的需要。归属与爱的需要，也称社交需要，是生理需要和安全需要满足之后的更高一级的需要，包括被人爱与热爱他人，希望交友融洽，保持友谊，和谐人际关系，被团体接纳，成为团体一员，有归属感。

　　(4)尊重的需要。这是比归属与爱的需要更高一级的需要，主要表现为自尊和受到别人的尊重。它具体表现为认可自己的实力与成就、自信、独立，渴望赏识与评价，重视威望和名誉等。这种需要得到满足，就会感受到自信、价值和能力；如果得不到满足，就会产生自卑或保护性反抗。

　　(5)自我实现的需要。这是最高层次的需要，是在上述四种需要得到满足后产生的。所谓“自我实现”，即追求自我理想的实现，是充分发挥个人潜能、才能的心理需要，也是一种创造和自我价值得到体现的需要。

　　人类需要的层次，马斯洛是按照如下几条原则安排的：人类的基本需要必须先得到满足，然后才会追求高层次需要的满足。人类的需要与个体的生存发展密切相关。一个人初生时，最主要是满足生理需要，然后才逐步考虑到安全、爱情、尊重，最后才追求自我实现。人类需要的高低层次对个体生存的重要性不同。基本需要为生存所必需；较高层次的需要在维持个体生存方面，没有基本需要重要。一个理想的社会，除了应满足人们的基本需要之外，还要满足人们较高层次的需要，并鼓励个人追求自我实现。

　　马斯洛的需要层次理论是一种较为完备的需要理论，它对需要的实质、结构、归属及作用都作了系统的探讨，这对进一步研究这一重大问题，建立科学理论，是有积极意义的。马斯洛的需要层次理论在行为科学、组织行政、企业管理中已有着广泛的应用。

　　二、动机

　　1.动机的概念

　　动机是激发和维持有机体的行动，并使该行动朝向一定目标的心理倾向或内部驱力。动机可以激起人行动或抑制这个行动的愿望和意图，它是一种推动人的行为的内在原因。

　　2.动机产生的条件

　　(1)内在条件是需要。动机是在需要的基础上产生的，与需要紧密联系的，但它又不同于需要。只有当需要达到一定程度，才能成为推动或组织某种活动的内部动力。例如，当人饥饿时，开始觉得身上有不适应感，随着不适应感的增强，就会产生寻找食物的愿望，并出现与食物有关的形象。当愿望非常强烈时，这种需要就成为活动动机。

　　(2)外在条件是诱因。能够引起个体动机并满足个体需要的外在刺激，称为诱因。诱因分为正诱因和负诱因。凡是使个体趋向或接受某种刺激而获得满足者，称为正诱因；凡是使个体逃离或躲避某种刺激而获得满足者，称为负诱因。

　　3.动机的类型

　　(1)按需要的种类可以把动机划分为生理性动机与社会性动机。

　　(2)根据动机持续作用的时间，可以分为近景性动机与远景性动机。

　　(3)按动机在活动中作用的大小分为主导动机和从属动机。

　　(4)按动机的来源分为内部动机与外部动机。

　　4.动机的功能

　　(1)动机的引发功能。动机对人的活动有强烈的原发性驱动作用，它是驱使人们产生某种行为的巨大动力。(2)动机的指向功能。动机有助于人们进行行为的调节、选择、控制、定向和导向，使人的行为按正确的方法与策略，向预期的目标前进。(3)动机的激励功能。动机不是脱离实际行动的意向，而总是与活动相结合。动机一旦产生，必将导致行动。在人的实践活动中，活动动机会因满意的结果被强化，使该行为重复出现，逐渐被巩固；也会因不满意的结果而使动机削弱或消失。